فاتحان آگاه بازار

فروش را دست کم نگیرید. فروش یعنی فرآیندی که در طی آن کالا از تامین کننده به بازار و از بازار به مصرف کننده می رسد. فروش یعنی یافتن بازار برای کالا (بازاریابی) و گرفتن سهمی از بازار (بازارگیری). فروش یعنی فرآیند تبادل کالا بین تقاضا کننده و عرضه کننده و از این روی است که به اقتصاد «جان» می دهد. فروش یعنی قبولاندن کالایی به خریداران محتمل یا نامحتمل و از این روی است که می توان گفت که کالا را «عینیت» می بخشد. «هیچ چیز در جهان، بدون فروش موفق، واقعیت پیدا نمی کند». اما فروش، فرآیندی خودران نیست، فاعل می خواهد و فاعل آن «فروشنده» است. و فروشنده ی اثرگذار در جهان امروز فروشنده ای است که برای انجام بازاریابی و بازارگیری، راهبرد می سازد و راهبردهایش داده محور و کمی نگر می باشند و از این روی «فروشنده ی راهبردساز» است. این کتاب بر اساس ۳ دهه سابقه ی اجرایی نویسنده در این حوزه، تلاشی است برای بازنمایی بالاترین کیفت های جهانی در حوزه ی بازاریابی و بازارگیری شامل کاربرد شاخص های اقتصادی، توابع و کشش های تقاضا و عرضه، پیش بینی چالش ها و فرصت های بازار، طراحی برنامه ی بازارگیری و …. این کتاب آموزش «سخن ورزی» در مقام «فروش» نیست، آموزش «علمی نگری و داده محوری» در فروش است. و به امید آن نوشته شده که نسل جوان فروشندگان و مدیران بازاریابی و فروش کشور را به جای تکیه به «قضاوت های شهودی و تجربی صرف» به «تحلیل داده، گزارش کمی و قضاوت علمی» تشویق کند. باشد که به ایجاد رشد پایدار و مداوم در اقتصاد کشور، کمک کند.